Jeder bekommt den Makler, …

… den er/sie verdient.
Ein Zahlenspiel mit 1-, 2- und 3-Sterne Aufträgen.

Musterstadt hat 10.000 Einwohner und damit etwa 5.000 Haushalte. Im Durchschnitt ziehen die Musterstädter alle zehn Jahre um und verursachen dadurch 500 Transaktionen im Jahr. Dies verteilt sich auf 400 Vermietungen und 100 Immobilienverkäufe*. 100 Verkaufsaufträge sind jährlich an die ansässigen Makler zu vergeben. Musterstadt ist ein Modell, es ist ein Markt mit jährlich 100 Aufträgen, hinter denen 100 unterschiedliche Eigentümer stehen. In unserem Modell gehen wir davon aus, dass es keinen Privatverkauf gibt, dass jedoch bei der Qualität der Makler-Aufträge deutliche Unterschiede vorliegen. Und für diese Unterschiede sind die Eigentümer verantwortlich, deren Bereitschaft, sich auf einen Makler einzulassen, sehr unterschiedlich.

Die Eigentümer vom Typ 1 sind bereit, einen Alleinauftrag zu
vergeben, sie honorieren die Vermittlungsleistung durch die
Innenprovision und folgen dem Makler in der Festsetzung
des Angebotspreises. Mit Exklusivität, Preis und Provision
sind alle Kriterien eines perfekten Maklerauftrags erfüllt und
so können wir diese Aufträge als 3-Sterne-Auftrag bezeichnen. Das Motto der Eigentümer lautet: „Der Profi muss es wissen“

Die Typ 2-Eigentümer bieten die 2-Sterne-Aufträge. Sie verstehen zwar die Exklusivität und sind auch bereit, ein Erfolgshonorar zu zahlen. Diesen Erfolg interpretieren sie jedoch so, dass der Makler ihren Wunschpreis erzielen soll. Die Eigentümer folgen dem Makler also nicht beim Preis und verstehen das Maklerhonorar als Prämie für die Realisierung gehobener Preisvorstellung. Ihr Motto: „Billig verkaufen kann ich auch selber“.

Die Eigentümer vom Typ 3 liefern nur 1-Stern-Aufträge…..

Ein Beitrag aus der IMMOBILIEN-PROFI Ausgabe 75 Hier weiterlesen im Heftarchiv Seite: 9

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Dieser Artikel erschien erstmals in der Ausgabe IMMOBILIEN-PROFI Nr. 75 - jetzt entdecken!

• Zeit
  Editorial
  Von Werner Berghaus
• Meeting’13
• Der 3-Tage-Makler
  Erfolg hat viele Gesichter [...}
• Makeln in Musterstadt
  Anspruchsvolle Makler rechnen anders [...}
• Es bleibt in der Familie
  Neue Serie Unternehmensübergaben [...}
  Von Bernhard Hoffmann
• Information bringt Auftrag
  Infoveranstaltungen für Privatanbieter gehören seit Jahren zum Repertoire erfolgreicher Immobilienmakler
  Von Jürgen Tönissen
• Schneller Picken
  Kreatives Pricing
  Von Lars Grosenick
• Hoch pokern und haushoch verlieren
  Eine empirische Studie zeigt: Überhöhte Angebotspreise führen zu dramatischen Vermögensverlusten
• „Das Image ist am Ende wichtiger als ein Abschluss“
  Bannasch Immobilien ruft jeden Interessenten innerhalb von 24 Stunden zurück [...}
• Makler ohne Arbeit?
  Viele Akquise-Maßnahmen sind eigentlich Agenturleistungen [...}
  Von Georg Ortner
• Marketing
  Für die Vermarktung gilt: Das Meiste ist Psychologie – Entscheidend ist das Amygdala
  Von Hedda Werner
• Farming für Konservative, Bildungselite, Trendsetter, Avantgarde & Co.
  Die seit vielen Jahren praxiserprobten Sinus-Milieus sind eine hervorragende Zielgruppenanalyse, die die Bevölkerung mittels nachvollziehbarer und kauf - entscheidender Kriterien in unterschiedliche M
  Von Frank Kirsch
• Lassen Sie andere für sich arbeiten!
  Lieber Leser, eine Erkenntnis setzt sich zunehmend durch: Man muss nicht alles selbst machen, sondern nur das, was man am besten kann: die Kernkompetenz [...}
  Von Achim Engels
• Der Umgang mit schwierigen Kunden
  Holen Sie Ihren Kunden zunächst emotional ab
  Von Jens Gieseler
• Immobiliensuche mit Finderlohn
  Online-Plattform Whistler will Maklern Konkurrenz machen
• Andere Länder, andere Makler (2) Großbritannien
  In unserer neuen Serie stellen wir Ihnen die Situation von Immobilienmaklern im Ausland vor [...}
  Von Harald Henkel
• Firmenwagen und Steuern
  Kfz-Kosten und Privatnutzung
• Ihr Akquise-Video
  Ein neuer Videofilm unterstützt Sie bei der Vermittlung des richtigen Angebotspreises

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