Fast alle Vertriebler, nicht nur Makler, können in der Regel besser reden als zuhören
Im Vortrag „Zuhörweltmeister“ von Mark Remscheid beim IMMOBILIEN-PROFI Meeting 2016 erfahren Sie Ideen und Möglichkeiten, wie Sie es schaffen, in Zukunft, besser zuzuhören.
Wer ist Mark Remscheidt?
Nachdem Mark Remscheidt mehrere Firmen aufgebaut und verkauft hat, ist er seit vielen Jahren als Verkaufstrainer unterwegs.
Jeden Tag beschäftigt er sich fast ausschließlich mit Verkauf, mit Menschen, mit Führung, mit Vertrieb, mit Umsatz – das ist seine Welt, in der er zu Hause ist, das kann und will er. „Aus Spaß sage ich immer: Ich kann nur verkaufen und ich will nur verkaufen! Das ist auch das Tolle an diesem Beruf: Wir können hier so viel mit dem Körper, mit der Stimme, mit der Einstellung, mit der Rhetorik arbeiten und erreichen – und das liebe ich, das ist meine Welt.“ Er „tschakat“ nicht, er polarisiert nicht, er vermittelt praktikables Wissen:
- Dinge, die mit Ihrem Telefon funktionieren;
- Dinge, die bei Ihren Kunden funktionieren;
- Dinge, die in Verhandlungen funktionieren.
Remscheidt ist davon überzeugt: „Alles, was funktioniert, ist gut. Alles, was das Leben eines Verkäufers angenehmer und effizienter macht, ist gut.“ Wichtig ist dabei nur, dass es auf Augenhöhe passiert, dass es angenehm ist, dass es Spaß macht – und das für Verkäufer und Käufer.
„Verkaufen ist ein logischer Prozess, Verkaufen hat viel mit Wissen zu tun, Verkaufen muss Spaß machen.“
Videos
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