Tipp der Woche: Leadmanagement

Abgebrochene Anfragen müssen auch übermittelt werden

Viele Makler nutzen online Wertermittlungen als Lead-Magnete für die Website. Diese Lead-Generatoren werden von verschiedenen Anbietern geliefert und unterscheiden sich kaum.

Ein Detail jedoch ist entscheidend: Erhalten Sie nur die vollständigen Anfragen inkl. Eigentümer-Adresse oder werden Ihnen auch Teil-Ergebnisse übermittel?

Gemeint sind die abgebrochenen Eingaben. Die Objektadresse ist zwar eingegeben, bei der Übermittlung der Eigentümer-Adresse wurde der Vorgang wieder abgebrochen. Letzteres kommt in den meisten Fällen vor. Ein guter Lead-Generator sollte auch diese Teil-Daten übermitteln. Damit kennen Sie zumindest die Adresse und könnten dort „kalt akquirieren“ oder Informationsmaterial hinterlassen.

Das hat sich schon einige Male ausgezahlt!