Auftrags-Gewinnung (AGW) folgt auf die Eigentümer-Gewinnung. Die Auftrags-Gewinnung startet mit dem ersten direkten Kontakt mit dem Eigentümer. Ziel der Auftrags-Gewinnung ist der Alleinauftrag zum marktfähigen Verkaufspreis inkl. des Erfolgshonorars für den Makler. Mehr im Schaubild der [...] Weiterlesen
Ist ein Begriff der Eigentümer-Gewinnung (EGW) und bezeichnet die Eigentümer (Käufer und Verkäufer), mit denen der Makler bereits erfolgreich eine Transaktion abgeschlossen hat. Die Eigentümer-Gewinnung bedient überwiegend den Vor- und Im-Markt, während der Bindungsmarkt meist unterschätzt wird.
Eigentümer [...] Weiterlesen
Eigentümer-Gewinnung (EGW) dient der Zuführung von Interessenten für die Maklerleistung. Eigentümer-Gewinnung kann nur mittels „Farming“ (s.u.) und im Zusammenspiel mit der Leistungserbringung funktionieren.
Ziel der Eigentümer-Gewinnung ist es einen qualifizierten Lead (Termin mit dem Eigentümer) zur Präsentation [...] Weiterlesen
Farming bezeichnet die Strategie, dass sich ein Makler auf ein kleines Gebiet spezialisiert, um dort in der Wahrnehmung der Anwohner Marktführer zu werden. Diese Marktführerschaft ist im Sinne des Farmings unverzichtbar. In der Regel ist es [...] Weiterlesen
Ist ein Begriff der Eigentümer-Gewinnung (EGW) und bezeichnet die Objekte, die bereit auf dem Markt sind, also privat angeboten werden. Da die klassische Akquise ausschließlich auf den Im-Markt zielt, gewinnt der Vor-Markt seit Jahren an Bedeutung. Für [...] Weiterlesen
Die Interessenten-Gewinnung ist im System Makeln21 durch den Begriff Eigentümer-Gewinnung ersetzt worden. Interessenten-Gewinnung (ING) ist die allgemeine Bezeichnung für Lead-Generierung. Bei Immobilienmaklern führen jedoch Begriff wie Kunde oder Interessent, regelmäßig zu Missverständnissen, weil nicht eindeutig klar [...] Weiterlesen
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