Neue Wege zur erfolgreichen Akquise

Wenn Sie ihren Kunden besser einschätzen könne und wissen wie er „tickt“, dann verkaufen Sie auch effizienter. Dabei helfen soll die Wissenschaft vom Menschen: Die Anthropologie. Wie das genau geht, erklären Rudolf Vogl und Raimund Wurzel beim IMMOBILIEN-PROFI Meeting 2019.

Menschen sind verschieden! Das gilt auch bei der Beratung oder im Verkauf. Durch die genaue Beobachtung des Gegenübers lernt der Verkäufer die Eigenart des Kunden zu erkennen, um mit ihm richtig zu kommunizieren.

Sie wollen Ihren Umsatz und die Kundenzufriedenheit erhöhen? Die anthropologische Struktur-Analyse bildet die Basis hierfür. Ein schlichter Kreis, unterteilt in drei Sektoren mit den Far­ben Grün, Rot und Blau, dient als effizientes Wergzeug.

Rudolf Vogl, Geschäftsführer des Institutes für angewandte Anthropologie, und Raimund Wurzel, Coach und seit 1977 selbst Makler, erläutern in Ihrem Vortrag, wie Sie mit dem AnthroProfil neue Wege gehen können.

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