Akquise auf Autopilot!

Die Eigentümer-Gewinnung (EGW) ist derjenige Unternehmensbereich, der regelmäßig neue Kontakte (Akquise-Chancen) zu Eigentümern generiert. Die EGW ist ein permanenter Prozess ohne expliziten Auslöser (Trigger) und kann auch als operatives Marketing betrachtet werden. Die EGW mündet in die Auftraggeber-Gewinnung (AGW), die startet, wenn der direkte Kontakt zu Vermietern oder Verkäufern hergestellt wird und es um die Beauftragung des Maklers geht.

Für nordamerikanische Makler ist die EGW der wichtigste Unternehmensbereich. „You are in the Marketing Business!“ lautet die Devise der Makler und sie haben Recht damit. Alle nachfolgenden Unternehmensbereiche, sowohl die Auftragsgewinnung (Akquise) als auch die Leistungserbringung (Verkauf), hängen unmittelbar von der EGW ab.

Weiterlesen in IMMOBILIEN-PROFI Nr. 96 Seite 6

• Die EGW ist vollständig systematisierbar!
• Die Basis der EGW bildet das Marketing
• Die Zielgruppen
• Zusammenfassung der Zielgruppen
• Die Kampagnen
• Die Kanäle
• Die EGW-Matrix
• Von der Automatisierung zur Akquise-Bombe