Wenn Sie mit der Prozess- und Handbucharbeit nach makeln21 beginnen wollen, mit welchem Themengebiet starten Sie?
Die meisten Immobilienmakler bevorzugen für die ersten Schritte ein Thema mit folgenden Eigenschaften:
Autor: peter arndt
• Ein vermeintlich einfaches Gebiet.
• Das Thema, das sie aus ihrer Sicht am besten beherrschen.
• Was ihnen spontan als erstes einfällt.
Die Wahl fällt auf die akquise. So einfach, so schlecht.
3+1 Gründe, diese Auswahl zu überdenken: Fehlender Kundennutzen!
Besser: Fokus auf Leistung. Die Leistungserbringung ist der Kern des Maklerdienstes. Je konkreter die Dienstleistung beschrieben ist, desto leichter fällt die Erstellung einer ansprechenden Verkaufspräsentation. Zwischen der bloßen Aussage “Wir verkaufen Ihre Immobilie.” und einer professionellen Verkaufspräsentation, die zeigt, WIE wir eine Immobilie verkaufen, liegen Welten.
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