Was immer Sie machen: Machen Sie es anders!

Wer wenig Leistung anbietet und dafür kleine Preise kassiert, ist klar positioniert.

Hier handelt es sich um genannte Discounter und die verdienen im 21. Jahrhundert richtig gutes Geld.

Wer durchschnittliche Leistung zu einem durchschnittlichen Preis anbietet, spielt im Mittelfeld. Hier wird über die Konkurrenz geklagt. Hier gibt es höchstens eine vage Firmenvision und das Mittelmaß wird auch noch mit mittelmäßiger Werbung kommuniziert.

Wer allerdings viel Leistung bietet und einen angemessenen hohen Preis verlangt, ist ein Exklusiv-Anbieter. Hier befindet er sich im Umfeld von Porsche, BMW, Manufactum, Rolex und vielen anderen erfolgreichen Unternehmen. In diesem Premium-Segment werden erst recht gute Umsätze und Erträge erwirtschaftet.

Aus dem Durchschnitt kann man nur mit ungewöhnlichen Zusatzleistungen ausbrechen. Erlebnismarketing ist hier das beste Mittel:

Verblüffen Sie Ihre Kunden, begeistern Sie Ihre Klientel – dann können Sie für Ihr außerordentliches Engagement vernünftige Preise verlangen!

Jetzt weiterlesen im Heftarchiv Ausgabe 40 Seite 46 Ein Beitrag von Günther Schüly

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Dieser Artikel erschien erstmals in der Ausgabe IMMOBILIEN-PROFI Nr. 40 - jetzt entdecken!

• Prozesse und Gedankenstrukturen
  Kennt der Makler die wichtigsten Geschäftsprozesse, so ist er in der Lage, sein Büro optimal zu strukturieren und dauerhaft zu verbessern [...}
  Von Dr. Jochen Sommer
• Fitness-Check für Immobilien-Unternehmen (2)
  In der Erfassung und Optimierung von Abläufen im Maklerunternehmen steckt ungeahntes Potenzial
  Von Werner Berghaus
• Fitness-Check für Immobilien (3)
  Die unterschiedlichen Rollen im Immobilienunternehmen sind bekannt [...}
  Von Werner Berghaus
• Makler gegen Banken (2)
  Die ausschließliche Vertretung des Verkäufers als Vorteil für Makler [...}
  Von Werner Berghaus
• Immobilien-Einkauf und Innenprovision
  Die ausschließliche Vertretung der Interessen des Verkäufers, die Innenprovision, gewinnt immer mehr Anhänger [...}
  Von Werner Berghaus
• Reflektion bringt neue Einsichten
  Strategiepapiere, die nicht bei der Persönlichkeit des Maklers ansetzten, verstauben als Aktenordner im Regal [...}
  Von Dr. Jürgen Kässer
• Selbst- und Zeitmanagement
  Zeit kannst du nicht gewinnen, aber sinnvoll nutzen
  Von Rainer Gardyan
• Schneller Picken! (13)
  Technik ist gut [...}
  Von Lars Grosenick
• König Kunde dankt ab!
  Fatales Ergebnis einer Marktstudie: Viele Firmen setzen im Marketing keine Kennzahlen ein oder orientieren sich nur an Umsatzwerten und Absatzzahlen [...}
  Von Wolf Hirschmann
• Was leisten Call-Center für Immobilien-Profis?
  Büro- und Telefonservice gewinnen immer mehr an Bedeutung [...}
  Von Jürgen Tönissen
• Haftung des Maklers auf Schadensersatz (1)
  Früher litten wir an Verbrechen, heute an Gesetzen
  Von Özcan Yamankilicoglu
• Die Organisation einer Wohnungsvermietung
  Wie wird ein Mietvertragsabschluss effizient, werbewirksam und unter dem gesichtspunkt eines erfolgreichen vermietungsmarketings organisiert
  Von Hans Werner Gloßner
• Braucht man überhaupt noch Makler?
  Wie können wir das Image verbessern?
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• Sparen an der falschen Leitung
  Die Festnetz-telefonie ist eine der letzten Bastione der Telekom [...}
• Was immer Sie machen: Machen Sie es anders?
  Erlebnismarketing ist eine besondere Variante der Direktwerbung [...}
  Von Günther Schüly
• Kleine Anzeige, großer Erfolg! (2)
  Der erste Beitrag über die kleinen Anzeigen befasste sich mit Headlines, die Aufmerksamkeit durch gezielte Ansprache von Kaufmotivation erregen [...}
  Von Jürgen Tönissen
• Makeln international (2)
  Die Organisation und Arbeit der US-amerikanischen Immobilienmakler [...}
  Von Jörg Winterlich

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