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Warum die professionell durchgeführte Unter-Wert-Strategie höhere Verkaufserlöse garantiert
Es gibt bekanntlich drei Möglichkeiten, den Angebotspreis einer Immobilie strategisch festzulegen.
Variante 1 ist die gängigste. Der Preis orientiert sich am – meist zu hohem – Wunschpreis der Eigentümer zuzüglich einer Reverse für spätere Verhandlungen. Motto: Runter gehen können wir immer noch! Ergebnis: Hoch gepokert und oftmals haushoch verloren.
Variante 2 wird von vielen Immobilien-Profis präferiert. Der Angebotspreis entspricht mehr oder minder dem geschätzten Marktwert. Die Immobilie ist damit konkurrenzfähig und findet in angemessener Zeit einen neuen Eigentümer. Motto: Nur nicht auffallen. Ergebnis: Kleine Einbußen beim Verkaufserlös müssen hingenommen werden.
Neu und interessant ist Variante 3: Der Angebotspreis wird strategisch gezielt etwas unter dem Marktwert angesetzt. Damit wird die Immobilie zum vermeintlichen Schnäppchen und zieht in kürzester Zeit viele Kaufinteressenten an. Dann muss verhandelt werden, aber nur in eine Richtung. Motto: Wer bietet mehr? Ergebnis?
Die jüngsten Erfahrungen zeigen, dass die letztgenannte Strategie überaus erfolgreich ist. Makler berichten von Mehrerlösen, die bis 30 Prozent über dem ursprünglichen Angebotspreis liegen. Auch ohne diese Extreme zeigt sich, das eine Immobilie, die bewusst 20.000 Euro unter dem Marktwert angeboten wurde, später einen Verkaufserlös von beispielsweise 30.000 Euro über dem Marktwert erzielt. Wie lässt sich dieses Phänomen erklären?
Weiter lesen in IMMOBILIEN-PROFI Ausgabe 92 >
Lesen Sie dazu auch den Beitrag “HomeStaging” im Anschluss (Seite 14)
So neu ist die Variante 3 aber nicht!? Wird bei uns, aber auch bei vielen anderen Immobilienmakler seit längerer Zeit erfolgreich eingesetzt. Besonders hier in München, wo die Käufer-Nachfrage entsprechend hoch ist. Eignet sich nicht für jedes Objekt – aber in der Regel kann ich die Aussage bestätigen: circa 10% Mehrerlös sind bei einem professionell aufgesetzten Gebotsverfahren drin. Bei den aktuellen Preisen auf dem Immobilienmakler in München macht dies schnell mal +50.000 Euro oder mehr aus.
Also: für Einige Makler mag dies neu sein. Für viele der etablierten Immobilienmakler in München aber nicht – die nutzen dies schon lange.
Vielen Dank für den Kommentar! Im Beitrag ging es aber gerade nicht um Gebotsverfahren, sondern um die (gezielt herbeigeführte) Situation, dass es mehr als einen Kaufinteressenten gibt. Man könnte hier von einem “stillen Gebots- oder Bieterverfahren” sprechen, auf keinen Fall aber von einem offiziellen, angekündigten Verfahren.