Neu in der Mediathek: Verhandlungs-Strategien
Redaktion
Oktober 18, 2022
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Mark Remscheidt und Prof. Dr. Marco Schwenke erläutern beim IMMOBILIEN-PROFI Meeting 2022, wie man erfolgreich Verhandeln kann.
Der Vortrag startet mit der Situationsbeschreibung, wie Immobilienmakler in insgesamt 4 Situationen auf zwei verschiedenen Ebenen verhandeln. Die Details dazu können Sie aus den Videos zum Vortrag entnehmen.
Der Schwerpunkt ist allerdings Punkt zwei im Vortrag: Die Dienstleistung. Der Maklervertrag ist schließlich eine Bündelung von Dienstleistungen und damit eine Ebene, auf der Immobilienmakler unterwegs sind.
Vor diesem Hintergrund sind es vor allem Dienstleistungen und deren Verhandlungen, die Schwenke und Remscheidt beim Meeting 2022 betrachten. Abschließend begehen beide am Ende mit Ihnen eine neue Sichtweise auf Verhandlungen und möchten diese neu definieren. Dabei soll man Verhandlungen neu angehen und weniger gegeneinander und mehr miteinander verhandeln.
Das dazu passende Verhandlungs-Training startet 15. und 16. November in Köln.
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